21 ноября в МГИМО состоялся мастер-класс генерального представителя энергетической компании Engie в России Альберта Григоряна. Мероприятие было организовано Newpolis Moscow и проходило на французском языке.

За основу мастер-класса был взят переговорный процесс в условиях газового кризиса 2009 года.  Участникам было предложено занять одну из трех позиций — Газпрома, Нафтогаза или Engie — и предложить свое решение для сложившейся ситуации.

Прежде чем приступить к переговорам, участники должны были разобраться в причинах произошедшего кризиса и сформировать общее представление об историческом контексте событий. Альберт Григорян процитировал британского политического деятеля Уинстона Черчилля: «Чем дальше вы заглядываете в прошлое, тем легче вам заглянуть в далёкое будущее». Он обратил внимание на роль географии, лингвистических и религиозных факторов,  определяющих дальнейшее развитие истории.­­

Далее участники приступили к обсуждению ситуации. Каждой группе нужно было не только сформулировать свои аргументы, но и парировать тезисы других команд. После представления своей позиции участникам предстояло отвечать на вопросы экспертов и конкурентов, не отступая от собственных требований.

По итогам переговоров команды выявили сильные и слабые стороны позиций всех трех компаний. Альберт Григорян заметил, что умение отстаивать свою точку зрения до конца и не позволять другим сторонам навязывать свое мнение — это ключевые качества для дипломатов и переговорщиков. Нужно научиться грамотно оценивать соперников и союзников и сопоставлять их интересы со своими. Также он дал несколько практических советов по решению кейса и указал на последствия кризиса для мировой политики и экономики.

После мероприятия гостей мастер-класса ждал фуршет и возможность в неформальной обстановке обсудить волнующие вопросы. Студенты поделились своими впечатлениями от мастер-класса и выразили желание, чтобы такие встречи проходили чаще.

Newpolis Moscow благодарит Трианонский диалог и Французский клуб НСО МГИМО за помощь в организации мероприятия, а также Le courier de Russie, Французское землячество МГИМО и Junior Business Club France-Russia. Клуб также выражает отдельную благодарность Альберту Григоряну и его команде за прекрасную лекцию.

Ирина Щепетильникова

3 курс, МЖ-МИЭП